Маркетинг / Учебное пособие: Система распределения и товародвижения

Учебное пособие: Система распределения и товародвижения

Каков объем сбыта в целом и в отдельные периоды?

Насколько потенциальные покупатели сконцентрированы географически?

Каковы традиции сбыта?

В чем заключаются особенности формирования конъюнктуры рынка (относительно стабильный рынок или подвижный, неустойчивый)?

Какой объем технического обслуживания требуется для данного товара?

Насколько важную роль играют вопросы сертификации продукции (должен ли товар соответствовать международным, национальным или потребительским стандартам)?

Решение вопроса о выборе канала товародвижения зависит также от результатов анализа внутренней среды самой фирмы, т.е. от следующих обстоятельств:

какова величина издержек производства и среднеотраслевой прибыли?

какие цели ставит перед собой фирмы?

в рамках какой маркетинговой стратегии она функционирует?

Ответы на перечисленные вопросы, т.е. анализ конкретной ситуации, дают возможность сделать оптимальный выбор системы товародвижения!

Б). Выбор системы каналов товародвижения (распределения).

Канал распределения - люди и организации, участвующие в перемещении товаров от изготовителей к потребителям: розничные и оптовые торговцы, транспортники.

Канал может быть:

прямым - сам производитель распространяет свой товар (прямой маркетинг).

косвенным - товар распределяется через канальную структуру.

Канал нулевого уровня (прямой маркетинг)