Шпаргалка: Маркетинговая политика коммуникаций

Коммуникация может быть успешной, но продукт не оправдал ожидания потребителя.

Наиболее эффективным средством продвижения продукта является реклама.

А для продукции производственного назначения -персональная продажа.

5 Жизненный цикл товара и оценка результатов продвижения.

На разном этапе жизненного цикла товара применяются

различные средства продвижения.

Этапы жизненного цикла товара:

1 внедрение

2 рост

3 зрелость

4 спад

Внедрение -эффективная реклама, за которым следует личная продажа,

паблисити и стимулирование сбыта.

Рост -использование инструментов продвижения остановлено

т.к. начинается стихийное распространение информации о товаре.

Зрелость -особое значение придаётся стимулированию спроса,

реклама личные продажи.

Спад -мероприятия по стимулированию сбыта, воздействие рекламы снижается.

Оценка результатов продвижения.

Оценка по этапам:

внедрение -опрос людей на узнавание рекламы

рост -по увеличению продаж

зрелость -по отклику покупателей на рекламные стимулы сколько

купонов с скидкой использовано

спад -по реализованной продукции

Коммуникатор должен оценить результаты реализационного поля по

продвижению на целевую аудиторию, что предполагает:

-анализ данных о запоминаемости рекламы

-об отношении к ней потребителей